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象。它从未放弃自己动手，切走最大块蛋糕的想法，始终在密切地观望着市场动向，眼看着索尼等日系厂商冲杀在前，做本该它来做的工作，大肆撒钱到处打广告、做宣传，充当把这个市场做大、做成熟的苦力角色。飞利浦一直在做着准备，眼瞅着时机到来，就会利用自己在音乐光碟机上的技术和专利优势，一举杀入市场获得最大回报。
这是欧美惯用的伎俩了！
所以这个时候，去和对方谈判，成功的可能性极大。
飞利浦并不会在意又多一个专利拥有者，反而会乐于拉上一个美国企业来壮大己方声势，共同来对抗索尼、日立等日系厂商。它本就不喜欢索尼抢走本该它独享的美餐，但考虑录像机标准之争，索尼和松下公司斗得两败俱伤的严重后果，它才强行按捺了心中的不快，与对方平分专利。
但既然市场已无法独享，以欧美系厂商的习惯做法，能够在拉到一个盟友，而且对方还能带给它更大利益，他们也会乐于接受，这是和索尼等日系厂商最大的不同。
郭逸铭把一切都安排好，等待与飞利浦的接触也需要时间，不用一直在美国傻等。他仔细盘算了一下，觉得没有什么疏漏了，这才悠悠返回了国内。
回国以后，他有空具体了解一下，这次国内方面急迫催促他回来的意图。
而他得到的答案，也令他有些愕然。国内方面催他回来，好像并不是为了程控交换系统。对于程控电话系统，国内方面固然是充满渴求，但双方的合作已在顺利开展中，第一批千门程控交换系统正在西城分局进行安装，接下来就是试运行。国内这次之所以急着找他，竟然是为了公司研发的移动电话系统。
“为了移动电话？”他很是吃惊。
在他看来，移动电话这样昂贵的系统，国内现在是根本无力承担的，这点从上次邮电通讯部的初次会谈中，他就已经确定了。事后双方在程控交换系统的合作中，他对国内邮电系统现在窘迫家底有了更加深入地了解。
国内的邮电部门现在不是一般的穷，而是穷到兜里掏不出一个铜板！
他们就是连换装急迫需求的程控交换系统，都是抠抠索索，合不得多花钱。这次西城分局的试安装，总共才只装了千门，就可知其到底有多穷。
要知道在这次合作中，中美电子研究所可是已经给了他们最大的优惠！
国际上，万门程控系统价格是1000万美元左右，福州的万门程控系统600万买回来，已经觉得是赚了大便宜，笑得合不拢嘴。郭逸铭看到他们处境如此艰难，考虑到产品都在国内生产，成本低廉，再想想和国内的良好关系，因此只按照比成本价高出5%的价格，程控模块每门只收了300块钱的超低价。
面对如此拮据的邮电部门，他真心不好意思赚他们钱，也就是意思意思，收回点成本价，能养活生产线，积累技术就可以了。
可就这，对方都是一幅囊中羞涩的样子，试验性地安装了千门。
可这次国内心急火燎催他回来，居然是为了移动电话系统，他就有些想不通了。
一个移动电话基站的建设成本，可比程控交换系统贵太多了！一个千门用户基站就要24.5万，他哪怕少收一点，也要27.8万。但诺大一个城市不可能只安装一个移动基站，具体需要多少，是要按照信号覆盖率来计算的，几十上百座、乃至几干上万座都不嫌多。
按照后世计算标准，为了尽可能降低信号辐射对人体健康的影响，大多采用了10几毫瓦的微型基站，辐射比一台显示器还小，信号覆盖范围仅有百米左右。一座城市设置十几万个超微型基站与几千座小型基站，才能组成一个繁密的信号网，覆盖每个死角。
再向前推，在20“年的时候，上海的基站覆盖率达到了每平方公里田座，总计4400座左右。香港的基站密度更是远超上海，每平方公里的密度高达14座，基站总数更是达到了几万座！
放到现在，即便考虑到这个时代信号干扰少，通讯距离可以适当延长。哪怕基站密度大大降低，不用300米就设置一个基站，就按照区制标准每15公里的距离来设置一个好了一一反正现在国人首先考虑的是有没有，还没有到好不好的程度，信号略差一点、通话质量略低一点、掉线率略高一点，都不是问题。
可即便是大区制，以北京东西城区百平方公里的面积来算，也要四五十个基站。
这就是1400万上下，然后还有程控交换中心，如果东西城区各设一个万门程控交换中心，然后市局再设一个总控中心，那么四五千万也打不住。要是扩容为十万门程控交换中心，这钱再翻个五六倍也是寻常。
这么大的建设投入，国内能够承受吗？
他就是了解了这一点，才打消了向国内推销无线移动系统的念头，转而考虑其他突破口。
郭逸铭带着这个疑问，当天也作了不少功课之后，在第二天就应邀去了邮电通讯部。
通讯是一个国家的战略部门，事关国家安全，因此邮电部也受到了国家重点扶持，属于旱涝保收的部门。在这个改革初期风云震荡的年代，邮电通讯部比起日渐没落的机械行业、轻彷行业等国内其他的部委，日子要好过了许多，人心也比较稳定。
就算他是第二次来，看门大爷已经认识他了，也知道他不是一般人，可还是坚持要他拿出单位介绍信来，而且舒雨菲帮他登记都不行，一定要他亲自填写来客登记表以后，才允许他进入。进入这栋苏式高大办公楼大院之内，他们所见到的邮电通讯部的工作人员态度也很是沉稳，做事不紧不慢，看起来甚是悠闲。
郭逸铭等人才踏上大楼台阶，就有人过来拦住了他们，询问他们是来干什么的。
舒雨菲说明了是应施部长之邀，来部里谈公事，对方还是很警惕地询问他们具体是来谈什么公事，反复盘问，简直把他们当作了来搞破坏的敌特分子。更可气的是，那人问了半天，确认他们的确是应施部长之邀而来，也没有带他们过去的意思，直接挥了挥手，轻飘飘说了一句：“那你们去吧。”就把他们打发了。
接着他们才上楼，经过办公室走廊，第一间打开的办公室里，就又出来一个戴眼镜的干部，询问他们是干什么的，又把他们盘问了半天，才放他们走。
临离开的时候，郭逸铭还感觉到身后似乎有一双警惕的目光，一直盯着他后背在看，让他颇有如芒在背的感觉。而且这里的人很奇怪，拦着他询问来意很积极，可是当他询问施部长的办公室在什么地方，这些人却没有一个给他解答的，不是说“你自己去找吧。”就是模糊不清地来一句“不就北头楼上吗”“你照直走就到了。”照直走，让他直接去撞墙么？这些回答让他又可气又可乐，很是无语。（未完待续
象。它从未放弃自己动手，切走最大块蛋糕的想法，始终在密切地观望着市场动向，眼看着索尼等日系厂商冲杀在前，做本该它来做的工作，大肆撒钱到处打广告、做宣传，充当把这个市场做大、做成熟的苦力角色。飞利浦一直在做着准备，眼瞅着时机到来，就会利用自己在音乐光碟机上的技术和专利优势，一举杀入市场获得最大回报。
这是欧美惯用的伎俩了！
所以这个时候，去和对方谈判，成功的可能性极大。
飞利浦并不会在意又多一个专利拥有者，反而会乐于拉上一个美国企业来壮大己方声势，共同来对抗索尼、日立等日系厂商。它本就不喜欢索尼抢走本该它独享的美餐，但考虑录像机标准之争，索尼和松下公司斗得两败俱伤的严重后果，它才强行按捺了心中的不快，与对方平分专利。
但既然市场已无法独享，以欧美系厂商的习惯做法，能够在拉到一个盟友，而且对方还能带给它更大利益，他们也会乐于接受，这是和索尼等日系厂商最大的不同。
郭逸铭把一切都安排好，等待与飞利浦的接触也需要时间，不用一直在美国傻等。他仔细盘算了一下，觉得没有什么疏漏了，这才悠悠返回了国内。
回国以后，他有空具体了解一下，这次国内方面急迫催促他回来的意图。
而他得到的答案，也令他有些愕然。国内方面催他回来，好像并不是为了程控交换系统。对于程控电话系统，国内方面固然是充满渴求，但双方的合作已在顺利开展中，第一批千门程控交换系统正在西城分局进行安装，接下来就是试运行。国内这次之所以急着找他，竟然是为了公司研发的移动电话系统。
“为了移动电话？”他很是吃惊。
在他看来，移动电话这样昂贵的系统，国内现在是根本无力承担的，这点从上次邮电通讯部的初次会谈中，他就已经确定了。事后双方在程控交换系统的合作中，他对国内邮电系统现在窘迫家底有了更加深入地了解。
国内的邮电部门现在不是一般的穷，而是穷到兜里掏不出一个铜板！
他们就是连换装急迫需求的程控交换系统，都是抠抠索索，合不得多花钱。这次西城分局的试安装，总共才只装了千门，就可知其到底有多穷。
要知道在这次合作中，中美电子研究所可是已经给了他们最大的优惠！
国际上，万门程控系统价格是1000万美元左右，福州的万门程控系统600万买回来，已经觉得是赚了大便宜，笑得合不拢嘴。郭逸铭看到他们处境如此艰难，考虑到产品都在国内生产，成本低廉，再想想和国内的良好关系，因此只按照比成本价高出5%的价格，程控模块每门只收了300块钱的超低价。
面对如此拮据的邮电部门，他真心不好意思赚他们钱，也就是意思意思，收回点成本价，能养活生产线，积累技术就可以了。
可就这，对方都是一幅囊中羞涩的样子，试验性地安装了千门。
可这次国内心急火燎催他回来，居然是为了移动电话系统，他就有些想不通了。
一个移动电话基站的建设成本，可比程控交换系统贵太多了！一个千门用户基站就要24.5万，他哪怕少收一点，也要27.8万。但诺大一个城市不可能只安装一个移动基站，具体需要多少，是要按照信号覆盖率来计算的，几十上百座、乃至几干上万座都不嫌多。
按照后世计算标准，为了尽可能降低信号辐射对人体健康的影响，大多采用了10几毫瓦的微型基站，辐射比一台显示器还小，信号覆盖范围仅有百米左右。一座城市设置十几万个超微型基站与几千座小型基站，才能组成一个繁密的信号网，覆盖每个死角。
再向前推，在20“年的时候，上海的基站覆盖率达到了每平方公里田座，总计4400座左右。香港的基站密度更是远超上海，每平方公里的密度高达14座，基站总数更是达到了几万座！
放到现在，即便考虑到这个时代信号干扰少，通讯距离可以适当延长。哪怕基站密度大大降低，不用300米就设置一个基站，就按照区制标准每15公里的距离来设置一个好了一一反正现在国人首先考虑的是有没有，还没有到好不好的程度，信号略差一点、通话质量略低一点、掉线率略高一点，都不是问题。
可即便是大区制，以北京东西城区百平方公里的面积来算，也要四五十个基站。
这就是1400万上下，然后还有程控交换中心，如果东西城区各设一个万门程控交换中心，然后市局再设一个总控中心，那么四五千万也打不住。要是扩容为十万门程控交换中心，这钱再翻个五六倍也是寻常。
这么大的建设投入，国内能够承受吗？
他就是了解了这一点，才打消了向国内推销无线移动系统的念头，转而考虑其他突破口。
郭逸铭带着这个疑问，当天也作了不少功课之后，在第二天就应邀去了邮电通讯部。
通讯是一个国家的战略部门，事关国家安全，因此邮电部也受到了国家重点扶持，属于旱涝保收的部门。在这个改革初期风云震荡的年代，邮电通讯部比起日渐没落的机械行业、轻彷行业等国内其他的部委，日子要好过了许多，人心也比较稳定。
就算他是第二次来，看门大爷已经认识他了，也知道他不是一般人，可还是坚持要他拿出单位介绍信来，而且舒雨菲帮他登记都不行，一定要他亲自填写来客登记表以后，才允许他进入。进入这栋苏式高大办公楼大院之内，他们所见到的邮电通讯部的工作人员态度也很是沉稳，做事不紧不慢，看起来甚是悠闲。
郭逸铭等人才踏上大楼台阶，就有人过来拦住了他们，询问他们是来干什么的。
舒雨菲说明了是应施部长之邀，来部里谈公事，对方还是很警惕地询问他们具体是来谈什么公事，反复盘问，简直把他们当作了来搞破坏的敌特分子。更可气的是，那人问了半天，确认他们的确是应施部长之邀而来，也没有带他们过去的意思，直接挥了挥手，轻飘飘说了一句：“那你们去吧。”就把他们打发了。
接着他们才上楼，经过办公室走廊，第一间打开的办公室里，就又出来一个戴眼镜的干部，询问他们是干什么的，又把他们盘问了半天，才放他们走。
临离开的时候，郭逸铭还感觉到身后似乎有一双警惕的目光，一直盯着他后背在看，让他颇有如芒在背的感觉。而且这里的人很奇怪，拦着他询问来意很积极，可是当他询问施部长的办公室在什么地方，这些人却没有一个给他解答的，不是说“你自己去找吧。”就是模糊不清地来一句“不就北头楼上吗”“你照直走就到了。”照直走，让他直接去撞墙么？这些回答让他又可气又可乐，很是无语。（未完待续