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p; 吕妙莎坐上车后，立刻拿过王笑放在座椅上的公文包翻看了一遍。
王笑这一次没有像往常那样坐进副驾驶的位置，为了能跟吕妙莎更有亲近感，他选择了跟吕妙莎一起坐在后排。
“呵，原来助理先要做检查工作啊！”王笑见吕妙莎在仔细地查看他包里的东西，便笑着调侃道。
“正常情况下，本来是应该让我来给你准备包里这些签单工具的，可是现在情况特殊，我能做的也只是再核对一遍，以防你一不小心漏掉什么关键性工具，如果因为这样的错误而影响及时跟客户签单，那就太郁闷了。”吕妙莎很快就进入了状态，一面逐件查看签单工具，一面认真地道。
“怪不得那些组长和经理都爱请助理，有助理的感觉就是不一样。”王笑笑道。
“你要是愿意的话，以后我就做你的兼职助理吧！苏慧姐不忙的时候我就来帮你，不要工资，每个星期请我去那个饺子馆啃个猪蹄就行。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。
“说话算数？”王笑盯着她迷人的眼睛，认真地问道。
“当然算数啦！”吕妙莎娇笑道。
“那好，咱可说好了，不许反悔。”王笑说道。
“肯定不反悔。对了，趁路上还有些时间，你先帮我做一下功课。”吕妙莎正色道。
“功课？”王笑疑惑地问。
“就是让你给我讲讲这个即将见到的客户，关于他的一些基本情况，让我心里也有个数，这样见到客户之后，我才能更好的辅助你说服客户嘛！”吕妙莎解释道。
王笑毕竟没有做过真正的领导，也没有请过助理，所以他根本没想到这一点儿，看来请吕妙莎过来帮他，是个正确的选择。
“我对这个客户的了解也很少，你也见过他，就是昨天你帮我买衣服的时候，我跟一个同行发生争执，那个过来执勤的警察大哥。”王笑说道。
“哦，是他呀？他说他有个两岁左右的女儿，曾经有人向他推销过那款分红型的两全保险，昨天听你跟那个没有职业操守的女人论战之后，他对那款保险更有兴趣了。所以，在这种情况下，如果我们顺水推舟，更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义，这样的话，签单的可能性就会很高。”吕妙莎分析道。
“做我的助理，跟做别人的助理不一样，我不是那种单纯地追求签单率的代理人，我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以，等会儿我们见到客户，不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神，先了解他家的一些具体情况，然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。
“哥，我最欣赏的就是你这种性格，虽然在外人看来可能很傻很天真，但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气，反正笑嘻嘻地称赞了他一番。
“呵呵，我可没想那么多。”王笑乐道。
“不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险，很有可能会让客户的签单信心产生动摇，如果处理不好，这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。
“我懂。但是，从另一个角度想一想，你就会发现，事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想，别人向他推荐了那么长时间他都没有签，昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟，今天就打电话过来，说是想找我签这份保单。这说明了什么？”王笑引导性地问道。
“说明什么？”吕妙莎好奇地问。
“说明我的真诚打动了他，让他对我产生了信任。所以，我们不能辜负了他的信任，哪怕是违背了他最初的意愿，我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我，他就会接纳我们的专业性建议。”王笑胸有成竹地说道。
这时，沉默了一路的出租车司机，听到这里，也忍不住感慨了一句：“如果所有卖保险的人都跟你一样，做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”
王笑和吕妙莎听了，只能尴尬地笑笑。
p; 吕妙莎坐上车后，立刻拿过王笑放在座椅上的公文包翻看了一遍。
王笑这一次没有像往常那样坐进副驾驶的位置，为了能跟吕妙莎更有亲近感，他选择了跟吕妙莎一起坐在后排。
“呵，原来助理先要做检查工作啊！”王笑见吕妙莎在仔细地查看他包里的东西，便笑着调侃道。
“正常情况下，本来是应该让我来给你准备包里这些签单工具的，可是现在情况特殊，我能做的也只是再核对一遍，以防你一不小心漏掉什么关键性工具，如果因为这样的错误而影响及时跟客户签单，那就太郁闷了。”吕妙莎很快就进入了状态，一面逐件查看签单工具，一面认真地道。
“怪不得那些组长和经理都爱请助理，有助理的感觉就是不一样。”王笑笑道。
“你要是愿意的话，以后我就做你的兼职助理吧！苏慧姐不忙的时候我就来帮你，不要工资，每个星期请我去那个饺子馆啃个猪蹄就行。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。
“说话算数？”王笑盯着她迷人的眼睛，认真地问道。
“当然算数啦！”吕妙莎娇笑道。
“那好，咱可说好了，不许反悔。”王笑说道。
“肯定不反悔。对了，趁路上还有些时间，你先帮我做一下功课。”吕妙莎正色道。
“功课？”王笑疑惑地问。
“就是让你给我讲讲这个即将见到的客户，关于他的一些基本情况，让我心里也有个数，这样见到客户之后，我才能更好的辅助你说服客户嘛！”吕妙莎解释道。
王笑毕竟没有做过真正的领导，也没有请过助理，所以他根本没想到这一点儿，看来请吕妙莎过来帮他，是个正确的选择。
“我对这个客户的了解也很少，你也见过他，就是昨天你帮我买衣服的时候，我跟一个同行发生争执，那个过来执勤的警察大哥。”王笑说道。
“哦，是他呀？他说他有个两岁左右的女儿，曾经有人向他推销过那款分红型的两全保险，昨天听你跟那个没有职业操守的女人论战之后，他对那款保险更有兴趣了。所以，在这种情况下，如果我们顺水推舟，更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义，这样的话，签单的可能性就会很高。”吕妙莎分析道。
“做我的助理，跟做别人的助理不一样，我不是那种单纯地追求签单率的代理人，我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以，等会儿我们见到客户，不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神，先了解他家的一些具体情况，然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。
“哥，我最欣赏的就是你这种性格，虽然在外人看来可能很傻很天真，但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气，反正笑嘻嘻地称赞了他一番。
“呵呵，我可没想那么多。”王笑乐道。
“不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险，很有可能会让客户的签单信心产生动摇，如果处理不好，这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。
“我懂。但是，从另一个角度想一想，你就会发现，事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想，别人向他推荐了那么长时间他都没有签，昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟，今天就打电话过来，说是想找我签这份保单。这说明了什么？”王笑引导性地问道。
“说明什么？”吕妙莎好奇地问。
“说明我的真诚打动了他，让他对我产生了信任。所以，我们不能辜负了他的信任，哪怕是违背了他最初的意愿，我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我，他就会接纳我们的专业性建议。”王笑胸有成竹地说道。
这时，沉默了一路的出租车司机，听到这里，也忍不住感慨了一句：“如果所有卖保险的人都跟你一样，做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”
王笑和吕妙莎听了，只能尴尬地笑笑。