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萧条冷清的路上添了一抹亮色，似乎也变得热闹起来。
走得不急不慢，气息平稳，耐力也好了起来，两人互相搀扶着，中途都不曾休息，正午之前便赶到了镇上。
正值正午时分，想来那李家之人都在用饭，不好打扰，两人便在路旁干等着，琢磨着差不多了，才左拐右拐走到李家大门前。
知道她俩今日要来，为了接待恩人，又或许是为睹一眼那传说之中的肥皂，李富贵一家全都在家候着，又早早准备了丰富的饭菜。谁知左等右等还不见人，小孩儿又嚷嚷着肚饿。
一家子才吃了些，孙少恩俩人便敲响了李家大门，众人自然起身相迎，李富贵夫妇分别拉俩人入席。
孙少恩俩人推托说吃了午饭来的，不饿。
李夫人还不肯作罢，劝道，“饭菜可以不吃，总得喝口热汤暖暖肚子”俩人这才依次坐下喝起了汤。
饭毕，收拾干净桌面，众人便围在一起看那去污之物。
孙少恩将包袱打开，露出肥皂的正面目，有二块灰头土脸的，剩下的像马蹄糕，是麦芽糖颜色的，甚至还有点小透明。用竹筒塑形的，外表看起来滑溜溜的，加了食盐的相对较硬，没加盐的就软一些。
众人看着这名叫肥皂的物件一时没了言语，还是孙少恩提议说她可以演示一番让大家看看它的去污效果。
李富贵看起来很心急的样子，扯了件白衣扔在地上，又重重的踩上两脚，才递给孙少恩。
孙少恩接过也不多说，请人打了桶水来，将白衣放入桶内完全浸湿。右手抓起肥皂在众人面前晃了一下，意为让大家看清楚了。
原本屏住呼吸的众人，被她这一打岔，简直气笑。
打湿肥皂，用一角在白衣上面那脚印处蹭了蹭，双手揉搓起来，片刻，起了细密的白沫，浸一浸水，再搓洗一小会，那脚印便消失了。
见识了这去污效果，众人不由自主的鼓起了掌，若是搁在往常，还不知道怎样用捣衣杵敲打呢！而且还不一定洗的干净。
这当中要数李富贵最为激动，之前他还有些怀疑呢！见了一旁随便用块破布包裹的四块肥皂，直呼孙少恩暴殄天物，糟蹋了好东西。
众人凑够了热闹便散了，由一家之主的李富贵商同客人讨合作的事宜。
李富贵吩咐人上壶好茶，便带两人去了书房，说是要细谈。
进入书房坐下后，梅蕊有些失礼道，“肥皂的价钱随老叔随便定，奴家只有一个要求，便是不可将奴家夫君透露出去”
男人还没开口，妇人先插嘴是件很无礼的事，李富贵并没有怪罪的意思，乐呵呵的允诺了，他也知道怀璧其罪，他不报答恩人对他的救命之恩，却也不能害了恩人。
梅蕊平生甚少做失礼的事，她后知后觉冒犯了人，不免有些窘迫。隔了一个座的孙少恩，敏感的觉察到了她的情绪，安抚的握了握她的手，才向李富贵道谢，又许诺这肥皂只卖给他一家。
李富贵听了，心中暗喜，如此做法，正中下怀。更是向小夫妻俩再三保证不会将他们说出去。再说，若是张扬出去，他或许省了这买肥皂的银钱，但别的浆洗房照样也会做，若是将此事保密的话，也就只有他一家有肥皂，如此这般，说不定还可以垄断整个行业，花少许银钱赚更多的银子，傻子才会告诉别人。
好东西自然要多收藏，李富贵又问她家中是否还有。
不知其意，孙少恩面不红心不跳的摇摇头，末了又道，“若是老叔要，我可以着手做的”
李富贵摆摆手，问这肥皂耐用否。
孙少恩不知在他心里怎样才算耐用，思索一番才有些迟疑道，“老叔一家，还有老叔的浆洗房，这五块肥皂一个月内应该足够了”
李富贵点了点头，就着这肥皂双方又交流一番，只是喝了三杯茶，这价格方面的还没谈妥。
虽然双方都说价钱随便定，但也总得有个量。小两口年轻面皮薄不好开口。李富贵这个做掌柜的自然没有不好意思这一说法，但碍于对方救过自己性命，也不好太过打压。
实际上，给的自然想少给，要的自然想多要。
又过去一盏茶的时间。
坐在这里也是耗时间，孙少恩早想带媳妇出外赏花灯了，估计了这个时代的物价一番，想来二三十两够一个家庭全年花费，于是便开口道，“一口价，五块肥皂二两银子”她也不知这五块肥皂值不值二两银钱，她只是想若是每个月能卖出五块，全年下来，她和梅子姐即使不干活也不会饿着。
“好，每月五块肥皂，每个月底送来”李富贵哈哈一笑，也不还价，支付了二两碎银。
自此，两方皆大欢喜。
李富贵知晓这些小年轻是坐不住的，看了看日头便主动说，“此时离晚饭还有些时候，不妨出外游玩一番，过些时辰再回老叔家用饭”
孙少恩俩人只道好，又说打扰了。
李家儿媳妇一直在外守着，不时帮忙续茶，此时见人出来，便热情道，“这镇上热闹非常，搭台演戏，唱秧歌、打太平鼓，赏灯，猜谜，商贩云集，熙熙攘攘，好玩好看之处多得让人眼花缭乱”瞧着俩人紧紧牵着的手，又推荐道，“恩人不妨去白云观游一圈，这白云观，每至正月，自初一起，开庙十九日，而十五日这天最盛，据说各路神仙可能来到观中，所以这一日游人坌集，士女如云，这年轻男女也最爱到白塔寺绕塔，不经意间或许还会遇到神仙”
孙少恩不爱作选择，对神仙降临也是不信的，不过这李家儿媳妇提议，去瞧上一瞧也并非不可。先是谢过嫂嫂，又邀她同去。
李家儿媳妇推托要准备晚饭，不得空，又说希望她们玩得开心。
孙少恩俩人又邀李富贵夫妇，奈他们年老懒于热闹，只叮嘱她俩注意安全。
萧条冷清的路上添了一抹亮色，似乎也变得热闹起来。
走得不急不慢，气息平稳，耐力也好了起来，两人互相搀扶着，中途都不曾休息，正午之前便赶到了镇上。
正值正午时分，想来那李家之人都在用饭，不好打扰，两人便在路旁干等着，琢磨着差不多了，才左拐右拐走到李家大门前。
知道她俩今日要来，为了接待恩人，又或许是为睹一眼那传说之中的肥皂，李富贵一家全都在家候着，又早早准备了丰富的饭菜。谁知左等右等还不见人，小孩儿又嚷嚷着肚饿。
一家子才吃了些，孙少恩俩人便敲响了李家大门，众人自然起身相迎，李富贵夫妇分别拉俩人入席。
孙少恩俩人推托说吃了午饭来的，不饿。
李夫人还不肯作罢，劝道，“饭菜可以不吃，总得喝口热汤暖暖肚子”俩人这才依次坐下喝起了汤。
饭毕，收拾干净桌面，众人便围在一起看那去污之物。
孙少恩将包袱打开，露出肥皂的正面目，有二块灰头土脸的，剩下的像马蹄糕，是麦芽糖颜色的，甚至还有点小透明。用竹筒塑形的，外表看起来滑溜溜的，加了食盐的相对较硬，没加盐的就软一些。
众人看着这名叫肥皂的物件一时没了言语，还是孙少恩提议说她可以演示一番让大家看看它的去污效果。
李富贵看起来很心急的样子，扯了件白衣扔在地上，又重重的踩上两脚，才递给孙少恩。
孙少恩接过也不多说，请人打了桶水来，将白衣放入桶内完全浸湿。右手抓起肥皂在众人面前晃了一下，意为让大家看清楚了。
原本屏住呼吸的众人，被她这一打岔，简直气笑。
打湿肥皂，用一角在白衣上面那脚印处蹭了蹭，双手揉搓起来，片刻，起了细密的白沫，浸一浸水，再搓洗一小会，那脚印便消失了。
见识了这去污效果，众人不由自主的鼓起了掌，若是搁在往常，还不知道怎样用捣衣杵敲打呢！而且还不一定洗的干净。
这当中要数李富贵最为激动，之前他还有些怀疑呢！见了一旁随便用块破布包裹的四块肥皂，直呼孙少恩暴殄天物，糟蹋了好东西。
众人凑够了热闹便散了，由一家之主的李富贵商同客人讨合作的事宜。
李富贵吩咐人上壶好茶，便带两人去了书房，说是要细谈。
进入书房坐下后，梅蕊有些失礼道，“肥皂的价钱随老叔随便定，奴家只有一个要求，便是不可将奴家夫君透露出去”
男人还没开口，妇人先插嘴是件很无礼的事，李富贵并没有怪罪的意思，乐呵呵的允诺了，他也知道怀璧其罪，他不报答恩人对他的救命之恩，却也不能害了恩人。
梅蕊平生甚少做失礼的事，她后知后觉冒犯了人，不免有些窘迫。隔了一个座的孙少恩，敏感的觉察到了她的情绪，安抚的握了握她的手，才向李富贵道谢，又许诺这肥皂只卖给他一家。
李富贵听了，心中暗喜，如此做法，正中下怀。更是向小夫妻俩再三保证不会将他们说出去。再说，若是张扬出去，他或许省了这买肥皂的银钱，但别的浆洗房照样也会做，若是将此事保密的话，也就只有他一家有肥皂，如此这般，说不定还可以垄断整个行业，花少许银钱赚更多的银子，傻子才会告诉别人。
好东西自然要多收藏，李富贵又问她家中是否还有。
不知其意，孙少恩面不红心不跳的摇摇头，末了又道，“若是老叔要，我可以着手做的”
李富贵摆摆手，问这肥皂耐用否。
孙少恩不知在他心里怎样才算耐用，思索一番才有些迟疑道，“老叔一家，还有老叔的浆洗房，这五块肥皂一个月内应该足够了”
李富贵点了点头，就着这肥皂双方又交流一番，只是喝了三杯茶，这价格方面的还没谈妥。
虽然双方都说价钱随便定，但也总得有个量。小两口年轻面皮薄不好开口。李富贵这个做掌柜的自然没有不好意思这一说法，但碍于对方救过自己性命，也不好太过打压。
实际上，给的自然想少给，要的自然想多要。
又过去一盏茶的时间。
坐在这里也是耗时间，孙少恩早想带媳妇出外赏花灯了，估计了这个时代的物价一番，想来二三十两够一个家庭全年花费，于是便开口道，“一口价，五块肥皂二两银子”她也不知这五块肥皂值不值二两银钱，她只是想若是每个月能卖出五块，全年下来，她和梅子姐即使不干活也不会饿着。
“好，每月五块肥皂，每个月底送来”李富贵哈哈一笑，也不还价，支付了二两碎银。
自此，两方皆大欢喜。
李富贵知晓这些小年轻是坐不住的，看了看日头便主动说，“此时离晚饭还有些时候，不妨出外游玩一番，过些时辰再回老叔家用饭”
孙少恩俩人只道好，又说打扰了。
李家儿媳妇一直在外守着，不时帮忙续茶，此时见人出来，便热情道，“这镇上热闹非常，搭台演戏，唱秧歌、打太平鼓，赏灯，猜谜，商贩云集，熙熙攘攘，好玩好看之处多得让人眼花缭乱”瞧着俩人紧紧牵着的手，又推荐道，“恩人不妨去白云观游一圈，这白云观，每至正月，自初一起，开庙十九日，而十五日这天最盛，据说各路神仙可能来到观中，所以这一日游人坌集，士女如云，这年轻男女也最爱到白塔寺绕塔，不经意间或许还会遇到神仙”
孙少恩不爱作选择，对神仙降临也是不信的，不过这李家儿媳妇提议，去瞧上一瞧也并非不可。先是谢过嫂嫂，又邀她同去。
李家儿媳妇推托要准备晚饭，不得空，又说希望她们玩得开心。
孙少恩俩人又邀李富贵夫妇，奈他们年老懒于热闹，只叮嘱她俩注意安全。