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田江超不觉得自己是个大度的人，他的原则是人不犯我，我不犯人，你敬我一尺我敬你一丈。
生活中，工作上有竞争是难免的，只要是良性的竞争方式，不管是输还是赢，他都不会去抱怨什么，正所谓愿赌服输，回过头去，大家还是好朋友，好同事。
可是，你们暗地里耍手段，这就不可取了，这就好像是行业规则一般，我们都卖10块，就你卖8块，你这是破坏市场，会引起恶性循环，这可要不得！
既然你们如此嚣张，觉得自己好欺负，那就别怪他也用同样的手段报复回去，这都是你们咎由自取的后果！
田江超跟着走了进去，跟在他们后面，假装不在意的听着他们如何跟客户沟通。
观察着顾客的脸色，想要了解他最真实的想法。
其实，这时候的房产，放在田江超眼里，真的没有什么可挑选的。
除了交通方面，地段学区方面以外，其他各方面并没有太多的差别。
大家的房屋质量都差不多，不怎么存在偷工减料的情况，没有电梯，没有保温层，房顶有防晒层，用的都是预制板顶，时间长了渗漏是常事。
在这个还是自行车居多的年代，车位基本没有，地下停车场更是想都不敢想，就连以前使用的小仓库都取消了，小区绿化也就那样，超过七层的都不多。
“嗯，好了，我知道了，我再看看！”
男人夹着公文包，点点头，并没有表现出多大的热情。
“您以后若是有意向，可以询问我，您慢走！”
周元见男人没意见，虽然脸上带着笑容，却没了刚才点头哈腰的热情劲。
“周哥，这人没有意向？”
田江超拍了下胸口，走上前去询问。
“嗯，这就不是真心来买房的，浪费我时间，他这种人，就是虚有其表，过来找存在感而已，晦气！”
周元板着脸，说了这么一句。
“是啊，咱们看走眼了，跟这种人多说一句就是浪费时间，浪费感情！”
曹聪也点点头，觉得自己是看走眼了。
“原来是这样啊！”
田江超点点头，好似是同意他们的意见一般。
“两位哥，我去上个厕所！”
田江超借着尿遁，就像门外走去。
“李先生，请等一下！”
他疾跑两步，追上了刚才离去的客人。
“有事儿？”
老李回头。
“你好，我是小超，是这样的，刚才我听你意思，你其实是想买房的，可能是想货比三家，或者是有其它顾虑是吧？”
田江超追上来说。
“你能跟我说一下吗？或许，我能帮你解决！”
他之所以追上来，出于两个原因，一是这人本身就有买房的意愿，可能有什么顾虑；二是确实要报复一下那两人。
“哦？现在卖房子的人，都是这样？不买还不行？”
老李觉得有些好笑。
“你误会了，我也是看你真心想要买房，才过来询问一下，就算不给我们这里买，我也希望你能够说出来你的顾虑。
解决顾客的后顾之忧也是我们工作的一部分，万一我能给你解决的话，岂不是两全其美？”
田江超笑着对老李说。
他知道，自己这样问话确实有些不妥，可他还是想要了解一下。
“我缺钱，你能帮我解决吗？”
老李听后来了兴趣，抛出一个他认为田江超解决不了的问题。
“缺钱？”
“李先生，买房你知道的，有全款和贷款两种方式，不知道你说的这个缺钱，是首付款不够，还是全款不够？”
田江超想了想询问男人。
“哦？哪一种你都能帮得上？”
“你要是不着急的话，或许，还真能帮你一把！”
田江超点点头。
“呵呵……”
老李笑了，现在售楼处的人，都这么吹牛皮的吗？
“贷款买房，太麻烦，可是，全款的话，你们房子又有些贵，钱又有些不够，那你来给我想想办法，我该怎么办！”
老李把问题抛给田江超，这也确实是他的顾虑之一。
“李先生，首先，理性的说，正常情况下，我会建议你贷款买房，而且，是那种最少贷款20年以上的时间。
一方面是减少你现在的支出，让你的钱包不那么窘迫。
另一方面，是因为，物价都在逐年上涨，现在贷款，每月还的看似不少，可放到五年以后再看，我们的工资也在涨，就是贷款金额还是那么多，那时候再看，就不显得多了！
而且，你贷款后，手里会有一定流动资金，不管是装修，还是做事，都能游刃有余。”
“若是家里资金并不是太多的话，我并不建议全款买房！
若真要全款买，钱又缺一些，不太多的话，我倒是可以给你出个主意，就看你有没有这个胆量干了。
当然，不违法，也不犯法，更不违背道德！”
田江超说出了他作为过来人的理性判断和提议。
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田江超不觉得自己是个大度的人，他的原则是人不犯我，我不犯人，你敬我一尺我敬你一丈。
生活中，工作上有竞争是难免的，只要是良性的竞争方式，不管是输还是赢，他都不会去抱怨什么，正所谓愿赌服输，回过头去，大家还是好朋友，好同事。
可是，你们暗地里耍手段，这就不可取了，这就好像是行业规则一般，我们都卖10块，就你卖8块，你这是破坏市场，会引起恶性循环，这可要不得！
既然你们如此嚣张，觉得自己好欺负，那就别怪他也用同样的手段报复回去，这都是你们咎由自取的后果！
田江超跟着走了进去，跟在他们后面，假装不在意的听着他们如何跟客户沟通。
观察着顾客的脸色，想要了解他最真实的想法。
其实，这时候的房产，放在田江超眼里，真的没有什么可挑选的。
除了交通方面，地段学区方面以外，其他各方面并没有太多的差别。
大家的房屋质量都差不多，不怎么存在偷工减料的情况，没有电梯，没有保温层，房顶有防晒层，用的都是预制板顶，时间长了渗漏是常事。
在这个还是自行车居多的年代，车位基本没有，地下停车场更是想都不敢想，就连以前使用的小仓库都取消了，小区绿化也就那样，超过七层的都不多。
“嗯，好了，我知道了，我再看看！”
男人夹着公文包，点点头，并没有表现出多大的热情。
“您以后若是有意向，可以询问我，您慢走！”
周元见男人没意见，虽然脸上带着笑容，却没了刚才点头哈腰的热情劲。
“周哥，这人没有意向？”
田江超拍了下胸口，走上前去询问。
“嗯，这就不是真心来买房的，浪费我时间，他这种人，就是虚有其表，过来找存在感而已，晦气！”
周元板着脸，说了这么一句。
“是啊，咱们看走眼了，跟这种人多说一句就是浪费时间，浪费感情！”
曹聪也点点头，觉得自己是看走眼了。
“原来是这样啊！”
田江超点点头，好似是同意他们的意见一般。
“两位哥，我去上个厕所！”
田江超借着尿遁，就像门外走去。
“李先生，请等一下！”
他疾跑两步，追上了刚才离去的客人。
“有事儿？”
老李回头。
“你好，我是小超，是这样的，刚才我听你意思，你其实是想买房的，可能是想货比三家，或者是有其它顾虑是吧？”
田江超追上来说。
“你能跟我说一下吗？或许，我能帮你解决！”
他之所以追上来，出于两个原因，一是这人本身就有买房的意愿，可能有什么顾虑；二是确实要报复一下那两人。
“哦？现在卖房子的人，都是这样？不买还不行？”
老李觉得有些好笑。
“你误会了，我也是看你真心想要买房，才过来询问一下，就算不给我们这里买，我也希望你能够说出来你的顾虑。
解决顾客的后顾之忧也是我们工作的一部分，万一我能给你解决的话，岂不是两全其美？”
田江超笑着对老李说。
他知道，自己这样问话确实有些不妥，可他还是想要了解一下。
“我缺钱，你能帮我解决吗？”
老李听后来了兴趣，抛出一个他认为田江超解决不了的问题。
“缺钱？”
“李先生，买房你知道的，有全款和贷款两种方式，不知道你说的这个缺钱，是首付款不够，还是全款不够？”
田江超想了想询问男人。
“哦？哪一种你都能帮得上？”
“你要是不着急的话，或许，还真能帮你一把！”
田江超点点头。
“呵呵……”
老李笑了，现在售楼处的人，都这么吹牛皮的吗？
“贷款买房，太麻烦，可是，全款的话，你们房子又有些贵，钱又有些不够，那你来给我想想办法，我该怎么办！”
老李把问题抛给田江超，这也确实是他的顾虑之一。
“李先生，首先，理性的说，正常情况下，我会建议你贷款买房，而且，是那种最少贷款20年以上的时间。
一方面是减少你现在的支出，让你的钱包不那么窘迫。
另一方面，是因为，物价都在逐年上涨，现在贷款，每月还的看似不少，可放到五年以后再看，我们的工资也在涨，就是贷款金额还是那么多，那时候再看，就不显得多了！
而且，你贷款后，手里会有一定流动资金，不管是装修，还是做事，都能游刃有余。”
“若是家里资金并不是太多的话，我并不建议全款买房！
若真要全款买，钱又缺一些，不太多的话，我倒是可以给你出个主意，就看你有没有这个胆量干了。
当然，不违法，也不犯法，更不违背道德！”
田江超说出了他作为过来人的理性判断和提议。
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