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高山杏忙阻止道：“你这是在伪造证据。”律师伪造证据，轻的丢执照，重的入刑，比常人做伪证后果要严重的多。
曹云解释道：“首先这是复印件，不是证据，其次，这几份证明完全没有法律意义。它的作用只是我们谈判的筹码。律师谈判，首先要把价格开高，比如你想得到五千元的赔偿，一定要开十万元，而后努力从五千出发，将事情放大。运气好的话，法官会感觉你确实有些道理，不赔偿说不过去。但是十万太过份了，这时候协商时，法官表明态度，从而影响对方的态度。”
重点在于协商，协商的意思是，请双方让步，同时也会顾虑双方的利益，如果一分钱不赔，原告是不可能协商的。所以一旦被告要求协商，代表原告会获得补偿，是多是少另外说。还有法官不会很愿意为了一个案子多次开庭，会倾向原告获得赔偿的建议。被告律师在一定情况下也不愿意过多的浪费时间，也会劝说自己的委托人：对方有一定的筹码，加上法官态度，多赔少赔总得赔，否则就不能称呼为协商。
曹云道：“这个案子在出庭之前需要准备很多材料。”
高山杏好奇：“如果不协商，把官司打到底会怎样？”
曹云想了一会：“这个判断很主观，和律师在法庭的发挥，还有法官本人的姓格态度有相当大的关系。法律条文白纸黑字写的很清楚，就是出现了似是而非的情况，才会产生官司，律师的重要性就在此，要把自己的优势放大，要将自己的劣势藏起来。”
高山杏明白了：“如果我们要一亿两亿，对方肯定要搏。如果我们只要一千万，他们也不想把官司打到底，否则万一输了官司，青青就变成合法继承者，要分走更多的蛋糕。”
“呵呵，没错，这次官司我使用的策略称之为：边角料计划。”
“什么叫边角料计划。”高山杏疑问。
“我自己发明的词语，有个裁缝正在做衣服，有人偷衣服，那裁缝肯定是不干的。如果这人说只是想拿掉边角料的话，做衣服的人想，与其可能被你偷走衣服，不如拿点边角料打发你。前提是你有拿边角料的资格，现在我必须先争取到这个资格。”曹云道：“台前五分钟，台后十年功，要拿到这点边角料，我有很多工作要准备……奇怪了，今天三个人都没来上班，连个跑腿都没有。”
高山杏道：“云隐打电话说感冒了，陆一航说有位美国朋友到东唐，他要接待朋友，请假一天。魏君发了条微信给我，说昨晚喝多了，今天请假一天。”
“呵呵，不管他们，赚钱要紧。”曹云拿出手机，拨打电话道：“寒子，准备开工，咖啡厅见。”
曹云站起来准备走人，高山杏：“曹云，能不能耽误你一点时间，我需要一些建议。”
“怎么了？”曹云坐回椅子上问。
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高山杏忙阻止道：“你这是在伪造证据。”律师伪造证据，轻的丢执照，重的入刑，比常人做伪证后果要严重的多。
曹云解释道：“首先这是复印件，不是证据，其次，这几份证明完全没有法律意义。它的作用只是我们谈判的筹码。律师谈判，首先要把价格开高，比如你想得到五千元的赔偿，一定要开十万元，而后努力从五千出发，将事情放大。运气好的话，法官会感觉你确实有些道理，不赔偿说不过去。但是十万太过份了，这时候协商时，法官表明态度，从而影响对方的态度。”
重点在于协商，协商的意思是，请双方让步，同时也会顾虑双方的利益，如果一分钱不赔，原告是不可能协商的。所以一旦被告要求协商，代表原告会获得补偿，是多是少另外说。还有法官不会很愿意为了一个案子多次开庭，会倾向原告获得赔偿的建议。被告律师在一定情况下也不愿意过多的浪费时间，也会劝说自己的委托人：对方有一定的筹码，加上法官态度，多赔少赔总得赔，否则就不能称呼为协商。
曹云道：“这个案子在出庭之前需要准备很多材料。”
高山杏好奇：“如果不协商，把官司打到底会怎样？”
曹云想了一会：“这个判断很主观，和律师在法庭的发挥，还有法官本人的姓格态度有相当大的关系。法律条文白纸黑字写的很清楚，就是出现了似是而非的情况，才会产生官司，律师的重要性就在此，要把自己的优势放大，要将自己的劣势藏起来。”
高山杏明白了：“如果我们要一亿两亿，对方肯定要搏。如果我们只要一千万，他们也不想把官司打到底，否则万一输了官司，青青就变成合法继承者，要分走更多的蛋糕。”
“呵呵，没错，这次官司我使用的策略称之为：边角料计划。”
“什么叫边角料计划。”高山杏疑问。
“我自己发明的词语，有个裁缝正在做衣服，有人偷衣服，那裁缝肯定是不干的。如果这人说只是想拿掉边角料的话，做衣服的人想，与其可能被你偷走衣服，不如拿点边角料打发你。前提是你有拿边角料的资格，现在我必须先争取到这个资格。”曹云道：“台前五分钟，台后十年功，要拿到这点边角料，我有很多工作要准备……奇怪了，今天三个人都没来上班，连个跑腿都没有。”
高山杏道：“云隐打电话说感冒了，陆一航说有位美国朋友到东唐，他要接待朋友，请假一天。魏君发了条微信给我，说昨晚喝多了，今天请假一天。”
“呵呵，不管他们，赚钱要紧。”曹云拿出手机，拨打电话道：“寒子，准备开工，咖啡厅见。”
曹云站起来准备走人，高山杏：“曹云，能不能耽误你一点时间，我需要一些建议。”
“怎么了？”曹云坐回椅子上问。
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