51.B轮(二) (1/2)
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阮思澄在思考以后, 向王祖威如实回复, 说, 因邵君理正在持股, 自己并不考虑杨清。
一日后,正当她与其他高管商量B轮融资的事时,邵君理的短信进来:【我中午到思恒一趟。】
“……”阮思澄回,【随时欢迎。】
中午12点左右, 阮思澄在电梯门口接到她的投资爸爸,将人迎进大门。
邵君理是首次来到思恒医疗新办公室,一手拿着手机,一手插在兜里,里里外外转了圈儿, 不过态度十分冷淡,只向一非、屹立两人微微颔首, 对普通员工根本没给正眼,气派大得很。
末了, 对阮思澄说:“还不错。”
“嗯,清臣的楼是不一样。”阮思澄笑,“思恒医疗有12个人, 不能算是小企业了,而且HR还在招聘……好多岗位又缺人了。”是实打实的120个人,每一分钱都省着花, 从来不曾为了规模设置没用的职位。
邵君理回身:“嗯。”
思恒医疗如今已经发展起来了。
他博一时建的公司, 直到最后被Oracle收购时也没有这么多人。
他抬起眼, 看阮思澄。
她穿着条深蓝色的包臀裙子,头发盘起,刘海斜下,露出光洁的前额,妆不浓不淡恰到好处,皮肤十分白皙,嘴唇是正红色,在笑。
走路、站立、说话、微笑,一举一动自带气质。
邵君理的心中一动,整个胸膛温温热热。
他的姑娘。
逛完,知道对方肯定要谈扬清、思恒之间的事,阮思澄把投资爸爸带到一间小会议室,问:“在这儿聊?”
“行。”
邵君理没拿走“主座”,而是坐在长桌一侧的第一张椅子上面,阮思澄也没十分注意,在他对面坐了,两人中间隔着一张桌子。邵君理面对着会议室的门,阮思澄则是背对着。这会议室四面墙壁都是玻璃,然而隔音非常到位,门一关,阒无人声。
阮思澄把她的瓷杯放在左边空的位置,又为对方打了一杯饮水机里的矿泉水。
邵君理将修长性感的十指交叉,开门见山,道:“王祖威说,思恒医疗对于扬清比较抗拒。”
“也说不上。”阮思澄道,“扬清集团比较极端。有不可忽视的巨大优势,也有不可忽视的巨大劣势,思恒医疗还在考虑。”
“对于后者,具体说说?”
阮思澄笑:“扬清集团还有邵总利益相同。红木资本在地京市,对与红木无关的事,卓总未必愿意表态,那,刨掉红木和期权池,‘扬清派’直接过半,可以决定好多事了。个人觉得,控制权在自己手里比较重要。”
股东投票这个东西在程序上比较微妙,最后计算过不过半要看在场的总票数。也就是说,如果卓立参加、弃权,扬清派的总股权数无法过半;如果卓立根本不来,扬清派的总股权数肯定过50%。
邵君理说:“嗯,猜到了。”
阮思澄手拈起一张A4打印纸,又提起一根黑色水笔,说:“B轮,扬清集团想占20%。目前,邵总您的股份是14.24%,王总是3.56%,加在一起是17.80%,B轮过后,会被稀释到14.24%。我呢,是26.11%,B轮过后会被稀释到20.89%。当然,一非手上还会有7.37%,然而,我们加在一起,也才28.26%,差太多了……”
她手细嫩,中指有个常年写字形成的茧。她在纸上工工整整地罗列着:
【扬清:20%。
阮思澄,目前……B轮后……
陈一非:目前……B轮后……
邵君理……
红木、金桥:目前:20%,B轮后:16%。】
她的字迹不像女生,虽然好看,然而潦草,笔力遒劲,龙飞凤舞,一个字儿好大个儿。人说字如其人,阮思澄的,倒真挺像征伐沙场的那种人。
在写到了“邵君理”时,饶是努力保持镇定,阮思澄正按着纸的左手也因使力而指尖发白。
邵君理从喉咙里面挤出声笑:“写我名字,紧张什么?”
阮思澄:“……”
半晌以后,终于写好,阮思澄把那张A4纸转了半圈,推到对面邵君理的眼睛下面:“邵总想为扬清集团说什么呢?”
邵君理道:“我不知道王祖威是如何描述战投部的,我再说下。”
“您讲。”
“首先,扬清不是财务投资,而是战略投资,目光长远。大多风投、私募都是财务投资,拿LP(有限合伙人)的钱,投资目的是财务回报,因此,他们希望短时间内思恒可以退出,被人收购或者上市,获得投资回报。因此,对于稳扎稳打、着眼未来的那些idea,他们肯定不会感冒,一捧一捧真金白银才最实在。而扬清不同,扬清希望借助投资覆盖更多市场、客户,考虑的是长盛不衰。如果思恒是想套现,选择VC不无无可,不过,若想打造百年基业,合作扬清才最有利。而且,AI医疗是扬清的重要业务,会全力以赴。”
邵君理到这里微微笑了一下,“有时,划分‘敌我’别看表面。我看,倒是应该这么分。扬清集团、邵君理、阮思澄,利益一致,想长期发展。剩下所有风投、私募,利益一致,想短期套现。”
他一边说,在A4纸的下半部分写写画画:“A轮领投红木资本……B轮再来一个VC,他们两个才是一伙,加在一起股权有36%,更危险。而现在先引入扬清,以后C轮D轮再来几个VC,‘长期发展派’也还能和‘短期套现派’斗一斗。”
“……”阮思澄想:厉害,一下抓住重点部分。
硬把“敌我”重新分了。
她竟然真开始思考是否风投才是一伙的。
邵君理又好整以暇:“其次,扬清可以给的东西,普通VC给不了的。扬清集团有巨大的线上流量……”
基本还是王祖威的那套说辞。
因为优势实在太多,中间,邵君理的杯子空了。他习惯地捏起纸杯,送到唇边才发现水已经没了,然而他却没有暂停,伸手抄起阮思澄的陶瓷杯子,修长的手指握着杯子耳朵,喝了几口,貌似无意。
阮思澄:“…………”
她做贼似的,连忙转头看看外面,发现没人望向这边,这才放心。
邵君理问:“怎么了?”
阮思澄答:“别瞎拿人杯子喝水。”她也知道有一些人不太注意。
邵君理倒觉得好笑:“你以为我那么随便?”
“……”故意喝她剩下的吗……
邵君理也不再纠缠,一句一句又接着说。
末了,问:“还有什么疑虑?”
“有。”阮思澄问,“接受扬清2亿投资,是否意味着要站队?在扬清与爱未、澎湃的竞争中,站队扬清?”
“算。”邵君理手放在唇下,一笑,“难道还站爱未、澎... -->>
阮思澄在思考以后, 向王祖威如实回复, 说, 因邵君理正在持股, 自己并不考虑杨清。
一日后,正当她与其他高管商量B轮融资的事时,邵君理的短信进来:【我中午到思恒一趟。】
“……”阮思澄回,【随时欢迎。】
中午12点左右, 阮思澄在电梯门口接到她的投资爸爸,将人迎进大门。
邵君理是首次来到思恒医疗新办公室,一手拿着手机,一手插在兜里,里里外外转了圈儿, 不过态度十分冷淡,只向一非、屹立两人微微颔首, 对普通员工根本没给正眼,气派大得很。
末了, 对阮思澄说:“还不错。”
“嗯,清臣的楼是不一样。”阮思澄笑,“思恒医疗有12个人, 不能算是小企业了,而且HR还在招聘……好多岗位又缺人了。”是实打实的120个人,每一分钱都省着花, 从来不曾为了规模设置没用的职位。
邵君理回身:“嗯。”
思恒医疗如今已经发展起来了。
他博一时建的公司, 直到最后被Oracle收购时也没有这么多人。
他抬起眼, 看阮思澄。
她穿着条深蓝色的包臀裙子,头发盘起,刘海斜下,露出光洁的前额,妆不浓不淡恰到好处,皮肤十分白皙,嘴唇是正红色,在笑。
走路、站立、说话、微笑,一举一动自带气质。
邵君理的心中一动,整个胸膛温温热热。
他的姑娘。
逛完,知道对方肯定要谈扬清、思恒之间的事,阮思澄把投资爸爸带到一间小会议室,问:“在这儿聊?”
“行。”
邵君理没拿走“主座”,而是坐在长桌一侧的第一张椅子上面,阮思澄也没十分注意,在他对面坐了,两人中间隔着一张桌子。邵君理面对着会议室的门,阮思澄则是背对着。这会议室四面墙壁都是玻璃,然而隔音非常到位,门一关,阒无人声。
阮思澄把她的瓷杯放在左边空的位置,又为对方打了一杯饮水机里的矿泉水。
邵君理将修长性感的十指交叉,开门见山,道:“王祖威说,思恒医疗对于扬清比较抗拒。”
“也说不上。”阮思澄道,“扬清集团比较极端。有不可忽视的巨大优势,也有不可忽视的巨大劣势,思恒医疗还在考虑。”
“对于后者,具体说说?”
阮思澄笑:“扬清集团还有邵总利益相同。红木资本在地京市,对与红木无关的事,卓总未必愿意表态,那,刨掉红木和期权池,‘扬清派’直接过半,可以决定好多事了。个人觉得,控制权在自己手里比较重要。”
股东投票这个东西在程序上比较微妙,最后计算过不过半要看在场的总票数。也就是说,如果卓立参加、弃权,扬清派的总股权数无法过半;如果卓立根本不来,扬清派的总股权数肯定过50%。
邵君理说:“嗯,猜到了。”
阮思澄手拈起一张A4打印纸,又提起一根黑色水笔,说:“B轮,扬清集团想占20%。目前,邵总您的股份是14.24%,王总是3.56%,加在一起是17.80%,B轮过后,会被稀释到14.24%。我呢,是26.11%,B轮过后会被稀释到20.89%。当然,一非手上还会有7.37%,然而,我们加在一起,也才28.26%,差太多了……”
她手细嫩,中指有个常年写字形成的茧。她在纸上工工整整地罗列着:
【扬清:20%。
阮思澄,目前……B轮后……
陈一非:目前……B轮后……
邵君理……
红木、金桥:目前:20%,B轮后:16%。】
她的字迹不像女生,虽然好看,然而潦草,笔力遒劲,龙飞凤舞,一个字儿好大个儿。人说字如其人,阮思澄的,倒真挺像征伐沙场的那种人。
在写到了“邵君理”时,饶是努力保持镇定,阮思澄正按着纸的左手也因使力而指尖发白。
邵君理从喉咙里面挤出声笑:“写我名字,紧张什么?”
阮思澄:“……”
半晌以后,终于写好,阮思澄把那张A4纸转了半圈,推到对面邵君理的眼睛下面:“邵总想为扬清集团说什么呢?”
邵君理道:“我不知道王祖威是如何描述战投部的,我再说下。”
“您讲。”
“首先,扬清不是财务投资,而是战略投资,目光长远。大多风投、私募都是财务投资,拿LP(有限合伙人)的钱,投资目的是财务回报,因此,他们希望短时间内思恒可以退出,被人收购或者上市,获得投资回报。因此,对于稳扎稳打、着眼未来的那些idea,他们肯定不会感冒,一捧一捧真金白银才最实在。而扬清不同,扬清希望借助投资覆盖更多市场、客户,考虑的是长盛不衰。如果思恒是想套现,选择VC不无无可,不过,若想打造百年基业,合作扬清才最有利。而且,AI医疗是扬清的重要业务,会全力以赴。”
邵君理到这里微微笑了一下,“有时,划分‘敌我’别看表面。我看,倒是应该这么分。扬清集团、邵君理、阮思澄,利益一致,想长期发展。剩下所有风投、私募,利益一致,想短期套现。”
他一边说,在A4纸的下半部分写写画画:“A轮领投红木资本……B轮再来一个VC,他们两个才是一伙,加在一起股权有36%,更危险。而现在先引入扬清,以后C轮D轮再来几个VC,‘长期发展派’也还能和‘短期套现派’斗一斗。”
“……”阮思澄想:厉害,一下抓住重点部分。
硬把“敌我”重新分了。
她竟然真开始思考是否风投才是一伙的。
邵君理又好整以暇:“其次,扬清可以给的东西,普通VC给不了的。扬清集团有巨大的线上流量……”
基本还是王祖威的那套说辞。
因为优势实在太多,中间,邵君理的杯子空了。他习惯地捏起纸杯,送到唇边才发现水已经没了,然而他却没有暂停,伸手抄起阮思澄的陶瓷杯子,修长的手指握着杯子耳朵,喝了几口,貌似无意。
阮思澄:“…………”
她做贼似的,连忙转头看看外面,发现没人望向这边,这才放心。
邵君理问:“怎么了?”
阮思澄答:“别瞎拿人杯子喝水。”她也知道有一些人不太注意。
邵君理倒觉得好笑:“你以为我那么随便?”
“……”故意喝她剩下的吗……
邵君理也不再纠缠,一句一句又接着说。
末了,问:“还有什么疑虑?”
“有。”阮思澄问,“接受扬清2亿投资,是否意味着要站队?在扬清与爱未、澎湃的竞争中,站队扬清?”
“算。”邵君理手放在唇下,一笑,“难道还站爱未、澎... -->>
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