第七十五章突破口 (1/2)
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5号上午,准备带孩子去公园的左云意外地接到了陶唐的电话,请她去办公室了解一些事情。左云完全没想到陶唐会在假日找她,不顾女儿的抗议,急匆匆赶到了三号楼陶唐的办公室。
“左主任,耽误你的休息了……我想了解下营销部广告方面的情况。我了解你曾担任过广告科的科长。”
“是,我曾在广告科干过……”左云心里一颤,看来陶总真的要拿营销部开刀了,“不知您要了解什么?最近三年来的情况我不了解了……”
“广告的预算,审批是怎么进行的?我注意到去年的广告投入高达4300万,这几年广告费的投入你应该知道吧?效果如何,营销部有没有专门的统计分析?”
“陶总,虽然我是四年前提升为营销部副主任的,对这三年多广告投放的资金流向和效果一无所知,单位内部也没有举行过专题分析,或者没通知我参加……”左云几乎立即就决定了自己的态度,决不为把自己打入“冷宫”的某些人遮掩。
“哦,你在营销部分管什么?”
“陶总,我只分管过一年成本管理,哦,营销部也做成本分析的,当然是营销成本了。因为一些原因,我挨了批评,然后就成为了闲人,没有具体分管的事项∮∠,了。”
左云感到了快意。她理了下额际的散发,感到这样的机会太难得了。
“左云同志,你的年龄?”
“46。”
“你说因为一些原因受到了批评,能告诉我具体的事由吗?”
“主要就是广告费。我不同意广告科的预算以及使用方案。其次是公关费用……”
“能说具体点吗?”
“一科和三科负责的产品在电视上投放广告没有必要。我极少见电视上播放有关矿机和变速箱的产品广告。因为这类产品不针对普通消费者,其实我们公司的大多数产品都没必要上电视,而且是地方频道。”
“嗯,你认为我们的产品不需要做广告宣传?”
“宣传还是需要的,在一些专业性杂志上刊登广告效果好的多,关键是费用低的多。”
“有道理。现在不妨谈的深一些……你在广告科工作的时候,公司每年的广告投入大致是多少?主要是什么形式?广告预算及执行的流程是什么?”
“当时的广告费每年不足1000万元……主要是露天广告和报纸为主……但现在翻了好几倍了……”左云整理着思路,逐项回答了陶唐提出的问题。
“按照你所说,刘书林即可确定广告费的投放?李珞同志不过问吗?”
“表面上是不过问的。当然,需要他签字确认。我的意思时,部里研究广告费的使用时李副总没有参加过。”
“公关费也是这样?”
“原先并无公关费项目,是宋总上任后才设立的。据我所知,这部分开支是宋总亲自审批。”
“左云同志,我接到一些反映,反映营销部在广告费及公关费的使用上存在不透明的问题,而且效果也不好。你认为存在吗?左云同志,请你相信,我之所以找你了解这些情况,基于两点,第一是相信你,第二是良心。我不允许红星公司存在损公肥私的现象。哦,还有,有人反映营销部按季度发放奖金,数额比较大……这种情况你了解吗?”
“如果您指的是销售提成的话,至少延续十几年了。从上世纪末起,公司改革了营销管理,一线营销员的收入除保底工资外,主要来自于销售提成。相应地,营销部管理人员也沾点光……总额大约每年在一万至两万之间。除掉这个,没有奖金一说了。”
“你去年拿了多少?我指的是你说的提成部分?”
“1.5万。分两次发的,上半年7000,下半年8000。”
“哦。你还没告诉我,你认为营销部存在损公肥私的情况吗?你放心,我就是了解一下,不要有任何思想负担。”
“我不好说。但刘书林比较霸道,关于费用支出,基本没有上过会……”
“就是说你没有参与过。对吧?那么,审计过吗?”
“每年都有例行的审计。但没有公布过审计结果。”
“明白了。最后一个问题,”陶唐手里把玩着铅笔,“你认为营销部存在的主要问题是什么?”
“人员管理。销售员基本处于失控状态……赊销问题严重,已经造成了严重的呆坏账损失。陶总,我真诚地希望公司关注这个问题。”
“非常感谢。就这样吧。打扰你了。”陶唐结束了谈话。
第二天公司恢复了正常。刚上班,李志斌报告正听李珞汇报认真记录的陶唐,6分厂三车间主任王广林求见。
见陶唐皱起眉头,李志斌也觉得有些不对头,车间主任极少直接找大老板汇报工作的,就连分厂厂长来的都不多。
“简直是胡闹!”李珞沉着脸,“车间主任打扰陶总干什么?有什么事让他们厂长来!”
“让他等一等吧。李总,你接着说。”
李珞没讨好,心里更恼,但他还得压住性子继续汇报本月的资金回笼计划。一上班陶唐就打电话叫他来,问他本月资金的回笼。好在他不是那种不管事的,于是逐一从大的市场讲起,分析资金的预计回笼情况。
“嗯,照你的计划,本月销售回款至少在5个亿,对吧?”
“这个数应该是有把握的。”
“可是不行啊。生产口本月排产了6个亿,光是材料计划就做了4个亿,工资加保险就要1个多亿,电费最少1500万,煤600万,天然气也得200万。光是增值税一项,至少3000万,其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用……以这个月的盘子,至少要7个亿才能打住。而且我给马光明说,东湖的订单尽量往前排,我想再从东湖捞一块回来……6个亿产值听起来不少,可我们指标压在那里,还是个保守的盘子啊。我给老马的命令是至少6.5,争取7。我们得往前赶一赶啊。所以,5个亿的回款是不行的,你组织营销部研究一下,给他们加点压力,力争完成6个亿!其余的缺口,我来想办法。我看了些报表,车辆部件这块的压款有些异常了,不是n+2吗?为什么有些市场拖到了五六个月?要让下面主... -->>
5号上午,准备带孩子去公园的左云意外地接到了陶唐的电话,请她去办公室了解一些事情。左云完全没想到陶唐会在假日找她,不顾女儿的抗议,急匆匆赶到了三号楼陶唐的办公室。
“左主任,耽误你的休息了……我想了解下营销部广告方面的情况。我了解你曾担任过广告科的科长。”
“是,我曾在广告科干过……”左云心里一颤,看来陶总真的要拿营销部开刀了,“不知您要了解什么?最近三年来的情况我不了解了……”
“广告的预算,审批是怎么进行的?我注意到去年的广告投入高达4300万,这几年广告费的投入你应该知道吧?效果如何,营销部有没有专门的统计分析?”
“陶总,虽然我是四年前提升为营销部副主任的,对这三年多广告投放的资金流向和效果一无所知,单位内部也没有举行过专题分析,或者没通知我参加……”左云几乎立即就决定了自己的态度,决不为把自己打入“冷宫”的某些人遮掩。
“哦,你在营销部分管什么?”
“陶总,我只分管过一年成本管理,哦,营销部也做成本分析的,当然是营销成本了。因为一些原因,我挨了批评,然后就成为了闲人,没有具体分管的事项∮∠,了。”
左云感到了快意。她理了下额际的散发,感到这样的机会太难得了。
“左云同志,你的年龄?”
“46。”
“你说因为一些原因受到了批评,能告诉我具体的事由吗?”
“主要就是广告费。我不同意广告科的预算以及使用方案。其次是公关费用……”
“能说具体点吗?”
“一科和三科负责的产品在电视上投放广告没有必要。我极少见电视上播放有关矿机和变速箱的产品广告。因为这类产品不针对普通消费者,其实我们公司的大多数产品都没必要上电视,而且是地方频道。”
“嗯,你认为我们的产品不需要做广告宣传?”
“宣传还是需要的,在一些专业性杂志上刊登广告效果好的多,关键是费用低的多。”
“有道理。现在不妨谈的深一些……你在广告科工作的时候,公司每年的广告投入大致是多少?主要是什么形式?广告预算及执行的流程是什么?”
“当时的广告费每年不足1000万元……主要是露天广告和报纸为主……但现在翻了好几倍了……”左云整理着思路,逐项回答了陶唐提出的问题。
“按照你所说,刘书林即可确定广告费的投放?李珞同志不过问吗?”
“表面上是不过问的。当然,需要他签字确认。我的意思时,部里研究广告费的使用时李副总没有参加过。”
“公关费也是这样?”
“原先并无公关费项目,是宋总上任后才设立的。据我所知,这部分开支是宋总亲自审批。”
“左云同志,我接到一些反映,反映营销部在广告费及公关费的使用上存在不透明的问题,而且效果也不好。你认为存在吗?左云同志,请你相信,我之所以找你了解这些情况,基于两点,第一是相信你,第二是良心。我不允许红星公司存在损公肥私的现象。哦,还有,有人反映营销部按季度发放奖金,数额比较大……这种情况你了解吗?”
“如果您指的是销售提成的话,至少延续十几年了。从上世纪末起,公司改革了营销管理,一线营销员的收入除保底工资外,主要来自于销售提成。相应地,营销部管理人员也沾点光……总额大约每年在一万至两万之间。除掉这个,没有奖金一说了。”
“你去年拿了多少?我指的是你说的提成部分?”
“1.5万。分两次发的,上半年7000,下半年8000。”
“哦。你还没告诉我,你认为营销部存在损公肥私的情况吗?你放心,我就是了解一下,不要有任何思想负担。”
“我不好说。但刘书林比较霸道,关于费用支出,基本没有上过会……”
“就是说你没有参与过。对吧?那么,审计过吗?”
“每年都有例行的审计。但没有公布过审计结果。”
“明白了。最后一个问题,”陶唐手里把玩着铅笔,“你认为营销部存在的主要问题是什么?”
“人员管理。销售员基本处于失控状态……赊销问题严重,已经造成了严重的呆坏账损失。陶总,我真诚地希望公司关注这个问题。”
“非常感谢。就这样吧。打扰你了。”陶唐结束了谈话。
第二天公司恢复了正常。刚上班,李志斌报告正听李珞汇报认真记录的陶唐,6分厂三车间主任王广林求见。
见陶唐皱起眉头,李志斌也觉得有些不对头,车间主任极少直接找大老板汇报工作的,就连分厂厂长来的都不多。
“简直是胡闹!”李珞沉着脸,“车间主任打扰陶总干什么?有什么事让他们厂长来!”
“让他等一等吧。李总,你接着说。”
李珞没讨好,心里更恼,但他还得压住性子继续汇报本月的资金回笼计划。一上班陶唐就打电话叫他来,问他本月资金的回笼。好在他不是那种不管事的,于是逐一从大的市场讲起,分析资金的预计回笼情况。
“嗯,照你的计划,本月销售回款至少在5个亿,对吧?”
“这个数应该是有把握的。”
“可是不行啊。生产口本月排产了6个亿,光是材料计划就做了4个亿,工资加保险就要1个多亿,电费最少1500万,煤600万,天然气也得200万。光是增值税一项,至少3000万,其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用……以这个月的盘子,至少要7个亿才能打住。而且我给马光明说,东湖的订单尽量往前排,我想再从东湖捞一块回来……6个亿产值听起来不少,可我们指标压在那里,还是个保守的盘子啊。我给老马的命令是至少6.5,争取7。我们得往前赶一赶啊。所以,5个亿的回款是不行的,你组织营销部研究一下,给他们加点压力,力争完成6个亿!其余的缺口,我来想办法。我看了些报表,车辆部件这块的压款有些异常了,不是n+2吗?为什么有些市场拖到了五六个月?要让下面主... -->>
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